Der FC Barcelona sucht einen strategischen Partner, um sein internationales Filialnetz auszubauen

Der FC Barcelona hat mit der Suche nach Partnern begonnen, um sein Netz stationärer Geschäfte über die spanischen Grenzen hinaus auszubauen. Über seine Tochtergesellschaft Barça Licensing & Merchandising (BLM) prüft der Verein zwei Hauptmodelle für diese Expansion: den Abschluss eines Vertrags über eine globale Masterfranchise mit einem einzigen Partner oder den Aufbau von Partnerschaften mit regionalen Partnern in strategischen Märkten. Die Initiative soll das bisherige Wachstum ergänzen, das sich bis dato auf den Heimatmarkt und den E-Commerce konzentriert hat.

Zwei Modelle für die internationale Expansion

Laut Informationen von El Economista schließt die von Joan Laporta geführte Organisation aus, diesen Schritt ausschließlich mit eigenen Mitteln zu finanzieren, da sich der Verein weiterhin in einer schwierigen finanziellen Lage befindet. Ziel ist es, einen Partner mit Erfahrung im Einzelhandel zu finden, der den Aufbau der Marke in neuen Regionen erleichtert.

Das erste Szenario sieht einen Vertrag über eine weltweite Masterfranchise vor, durch den die Marke einheitlich in allen Märkten ausgebaut werden könnte. Das zweite Modell setzt auf einen stärker segmentierten Ansatz, bei dem die Märkte unter Partnern nach Ländern oder Regionen aufgeteilt werden. Diese zweite Option würde es ermöglichen, das lokale Wissen von Unternehmen zu nutzen, die mit den Besonderheiten der jeweiligen Gebiete vertraut sind, und so das operative Risiko zu verringern.

Die Fehler anderer Vereine vermeiden

Der Verein ist sich der Risiken bewusst, die mit einer internationalen Expansion im stationären Handel verbunden sind. Im Vorstand besteht die klare Absicht, massenhafte Schließungen zu vermeiden, wie sie andere Fußballvereine bei ähnlichen Projekten ohne solide Strategie oder ausreichendes Kapital erlebt haben. Deshalb richtet sich die Auswahl des Partners nach dessen finanzieller Stärke und Geschäftserfahrung und nicht allein nach dem Interesse an der Marke.

Obwohl der Schwerpunkt auf dem Ausland liegt, schließt der Plan weiteres Wachstum in Spanien nicht aus. Der Verein plant, in den kommenden Jahren vier bis fünf weitere Filialen zu eröffnen, verteilt auf Barcelona und Tourismusziele wie Küstenregionen oder Madrid. Von den derzeit 25 Geschäften der BLM befinden sich 24 in Spanien und eines in Georgien. Außerdem wird an der Eröffnung einer von einem Drittanbieter betriebenen Verkaufsstelle am Flughafen Istanbul gearbeitet.

Wachstum der BLM und finanzielle Ziele

BLM hat sich zu einem der wichtigsten Geschäftszweige des Vereins entwickelt. Die Tochtergesellschaft konnte ihre Einnahmen deutlich steigern: von rund 60 Millionen Euro im Jahr 2018 auf mehr als 200 Millionen Euro in der vergangenen Saison. Dieses Wachstum wurde vor allem durch den Aufschwung des E-Commerce und die vor zwei Jahren erfolgte Neuverhandlung des Vertrags mit Nike ermöglicht. Dadurch konnte der Verein weltweit online verkaufen und stärker auf seine Eigenmarke setzen.

Trotz dieser Entwicklung stammen weiterhin 70 % der Einnahmen aus Produkten des US-amerikanischen multinationalen Unternehmens. Das Ziel der BLM ist es, in der Saison 2031–2032 einen Umsatz von 300 Millionen Euro zu erreichen. Das Unternehmen ist profitabel und erzielte im Geschäftsjahr 2024–2025 laut Angaben des Handelsregisters einen Nettogewinn von 20 Millionen Euro.

Bewertung des Vermögenswerts und institutionelle Strategie

Die Bedeutung der BLM für den Verein zeigte sich in einer Bewertung durch eines der Big Four, das den Gesamtwert der Tochtergesellschaft auf knapp 800 Millionen Euro schätzte. Der Schatzmeister des Vorstands, Ferran Olivé, stellte jedoch klar, dass die Bewertung dazu diene, den Wert des Vermögenswerts transparent zu machen, und nicht auf eine unmittelbar geplante Veräußerung zurückgehe. Der Verein beabsichtigt nicht, 49 % der BLM zu verkaufen. Diese Möglichkeit war zwar 2021 von der Mitgliederversammlung genehmigt worden, gehörte aber nicht zu Laportas finanziellen „Hebeln“.

Diese Strategie entspricht der institutionellen Philosophie des Vereins, die Laporta wie folgt zusammenfasste: „Barça ist kein Unternehmen, sondern eine globale Institution.“ Die Verwaltung von Vermögenswerten wie BLM, Fernsehrechten oder VIP-Sitzen soll die Mannschaft und den Verein stärken und zugleich dessen Status als mitgliedereigene Organisation bewahren. Der Verein rechnet für die Saison 2030–2031 mit Einnahmen von 1.450 Millionen Euro und einem EBITDA von bis zu 370 Millionen Euro innerhalb von fünf Jahren. Ziel ist es, die in den vergangenen Spielzeiten verzeichneten Verluste hinter sich zu lassen, darunter die 18 Millionen Euro Verlust in der Saison 2025–2026.