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BuscarEl club estudia dos vías para salir de España: una masterfranquicia global o alianzas regionales. La filial BLM, que factura 208 millones de euros, apunta a 300 millones en 2031-2032 mientras evita los errores de otros clubes en su expansión física.
El FC Barcelona ha iniciado un proceso de búsqueda de socios para llevar su red de tiendas físicas más allá de las fronteras españolas. A través de su filial Barça Licensing & Merchandising (BLM), el club evalúa dos modelos principales para ejecutar esta expansión: firmar un acuerdo de masterfranquicia global con un único socio o establecer alianzas con partners regionales en mercados estratégicos. Esta iniciativa busca complementar el crecimiento actual, que hasta la fecha se ha centrado en el mercado nacional y el comercio electrónico.
Según información revelada por El Economista, la entidad presidida por Joan Laporta descarta financiar este salto exclusivamente con recursos propios debido a la situación financiera que aún atraviesa el club. El objetivo es encontrar un aliado con experiencia en el sector retail que facilite la implantación de la marca en nuevas geografías.
El primer escenario contempla un contrato de masterfranquicia mundial, que permitiría extender la marca de forma uniforme en todos los mercados. El segundo modelo propone un enfoque más segmentado, repartiendo el mapa entre socios por país o región. Esta segunda opción permitiría aprovechar el conocimiento local de firmas que conocen las especificidades de cada zona, reduciendo el riesgo operativo.
El club es consciente de los riesgos asociados a la expansión física internacional. En el seno de la directiva existe la clara intención de evitar los cierres masivos que han sufrido otros equipos de fútbol al intentar proyectos similares sin una estrategia sólida o sin el capital adecuado. Por ello, la selección del socio se basa en la solidez financiera y la experiencia comercial, no solo en el interés por la marca.
Aunque el foco está en el exterior, el plan no descarta el crecimiento en España. El club prevé abrir entre cuatro y cinco establecimientos más en los próximos años, repartidos entre Barcelona y destinos turísticos, como zonas costeras o Madrid. Actualmente, de las 25 tiendas que posee BLM, 24 están en España y una en Georgia. Además, se trabaja en la apertura de un punto de venta operado por terceros en el Aeropuerto de Estambul.
BLM se ha consolidado como una de las principales líneas de negocio del club. La filial ha experimentado un salto significativo en sus ingresos, pasando de unos 60 millones de euros en 2018 a superar los 200 millones de euros en la última campaña. Este crecimiento se ha logrado principalmente gracias al impulso del e-commerce y a la renegociación del contrato con Nike hace dos años, que permitió al club vender en todo el mundo por internet y apostar más por su marca propia.
A pesar de este avance, el 70% de los ingresos sigue procediendo de las prendas elaboradas por la multinacional americana. El objetivo de BLM es alcanzar los 300 millones de euros de facturación para la temporada 2031-2032. La sociedad es rentable, con un beneficio neto de 20 millones de euros en el ejercicio 2024-2025, según datos del Registro Mercantil.
La importancia de BLM para el club quedó reflejada en una valoración realizada por una de las Big Four, que estimó el valor total de la filial en cerca de 800 millones de euros. Sin embargo, el tesorero de la junta directiva, Ferran Olivé, aclaró que esta valoración tiene como objetivo dar transparencia al valor del activo, pero no responde a una voluntad de desinversión inmediata. El club no tiene intención de vender el 49% de BLM, una opción que fue permitida por la Asamblea en 2021 pero que no formó parte de las "palancas" financieras de Laporta.
Esta estrategia se enmarca en la filosofía institucional del club, resumida por Laporta: "El Barça no es una empresa, es una institución global". La gestión de activos como BLM, los derechos de televisión o los asientos VIP busca reforzar al equipo y al club, manteniendo su condición de entidad propiedad de sus socios. El club prevé ingresos de 1.450 millones de euros para la temporada 2030-2031 y un EBITDA de hasta 370 millones de euros en cinco años, con el objetivo de dejar atrás los números rojos registrados en temporadas recientes, como los 18 millones de euros de pérdidas de 2025-2026.
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