Kaufland lancia il suo marketplace in Spagna con oltre 10 milioni di articoli

Il gruppo Schwarz, società madre di Lidl e Kaufland, ha annunciato il lancio ufficiale di Kaufland.es, il suo marketplace di e-commerce in Spagna. Questa mossa posiziona la piattaforma nel nono mercato europeo in cui opera, dopo Germania, Francia, Italia, Polonia, Austria, Repubblica Ceca, Slovacchia e Paesi Bassi. L'ingresso nel mercato iberico si inserisce nella strategia di espansione del conglomerato tedesco, che cerca di consolidarsi come la più grande rete di marketplace in Europa.

Un'offerta iniziale su larga scala

Per il suo debutto, Kaufland.es presenta un catalogo robusto che include oltre 10 milioni di articoli distribuiti in oltre 6.400 categorie. La piattaforma conta sulla partecipazione di oltre 3.100 venditori nel mercato spagnolo, anche se la rete globale dell'azienda supera i 15.000 retailer. L'assortimento copre un'ampia varietà di settori, dall'elettronica, la moda e la casa, al giardinaggio, il fai da te, la parafarmacia e l'alimentazione.

Come riferimento per la sua capacità logistica e di catalogo, la versione tedesca della piattaforma, Kaufland.de, offre attualmente oltre 45 milioni di prodotti. Questa ampiezza dell'offerta è uno dei pilastri su cui l'azienda basa la sua proposta di valore per i consumatori spagnoli.

Il modello di business e il vantaggio competitivo

Kaufland opera secondo un modello di marketplace, agendo come intermediario tra venditori, marchi e produttori da un lato, e gli acquirenti dall'altro. Questo approccio consente ai commercianti locali di accedere a nuovi canali di vendita senza la necessità di una registrazione aggiuntiva, grazie alla soluzione Kaufland Global Marketplace.

Gerald Schönbucher, membro del consiglio di e-commerce di Kaufland, ha sottolineato la fiducia dei commercianti spagnoli nella piattaforma: “Il fatto che molti commercianti spagnoli da molto tempo si fidino del marketplace di Kaufland come soluzione di vendita conferma il nostro approccio. Come un fornitore europeo solido di marketplace, ora restituiamo questa fiducia nel loro mercato nazionale con Kaufland.es”. L'esecutivo anticipa un “avvio altrettanto forte” in Spagna, simile a quello ottenuto in Francia e Italia, dove la piattaforma ha raggiunto il milione di visitatori mensili pochi mesi dopo il suo lancio.

Contesto del mercato spagnolo

L'arrivo di Kaufland in Spagna si verifica in un contesto in cui i marketplace detengono già il 50% delle vendite online nel paese, secondo uno studio di Elogia, mentre un altro 45% combina queste piattaforme con i negozi online di marchi o retailer.

Tuttavia, la concorrenza è intensa. Amazon mantiene una penetrazione del 90% nel mercato spagnolo, e altre piattaforme come AliExpress, Temu e Shein hanno guadagnato popolarità. Kaufland dovrà aprirsi una strada tra questi giganti, nonché di fronte a retailer tradizionali che hanno digitalizzato la loro offerta, come El Corte Inglés, Ikea, Leroy Merlin o MediaMarkt.

Il sostegno del Gruppo Schwarz

L'approdo di Kaufland.es gode del sostegno finanziario e operativo del Gruppo Schwarz, che ha chiuso il suo ultimo esercizio con un fatturato globale di 185.600 milioni di euro, 14.500 negozi e oltre 600.000 dipendenti. La divisione Lidl è il principale motore del gruppo, con un fatturato di 140.000 milioni di euro e una quota di mercato del 7,3% in Spagna, secondo Worldpanel by Numerator, il che la posiziona come la terza catena di supermercati del paese, dietro Mercadona e Carrefour.

Kaufland, dal canto suo, opera oltre 1.600 negozi fisici in otto paesi europei (Germania, Polonia, Croazia, Romania, Bulgaria, Moldavia, Repubblica Ceca e Slovacchia) e ha registrato una crescita delle vendite del 4,3% nel suo ultimo esercizio, raggiungendo i 36.700 milioni di euro. L'azienda conta su altre divisioni come Schwarz Produktion, PreZero e Schwarz Digits, che rafforzano il suo ecosistema di business.