Una guida pratica per parlare con i primi clienti, individuare problemi ricorrenti e decidere quali cambiamenti provare prima di ampliare l’acquisizione.
Una nuova norma può generare esigenze di analisi, formazione, tecnologia o riprogettazione dei processi. L’opportunità commerciale, tuttavia, esiste solo se ci sono clienti disposti a pagare per risolverle.
