Un journalisme utile pour comprendre, gérer et développer une entreprise.
Rechercher
Les visites et les positions dans les moteurs de recherche indiquent la visibilité, mais ne prouvent pas à elles seules l’impact commercial. Découvrez comment relier l’analytique web au CRM, mesurer les conversions assistées et comparer les modèles d’attribution sans confondre crédit attribué et causalité.
Lire
La vente directe peut offrir davantage de contrôle et de marge, mais elle oblige à prendre en charge de près la prospection, la logistique et le service. Un distributeur apporte une structure locale et gère une partie des opérations, en contrepartie d’une marge et d’une autonomie commerciale.
Lire
Repérez un signe concret de satisfaction, expliquez qui vous aidez et formulez une demande à laquelle il est facile de dire non. Vous pourrez ainsi ouvrir la voie à de nouvelles mises en relation sans transformer la relation en obligation.
Lire
Un guide pratique pour examiner les objectifs et les revenus, comprendre les conversions et les opportunités, distinguer l’activité des résultats et conclure la réunion mensuelle par des actions, des responsables et des échéances.
Lire